Чёткая стратегия помогает сосредоточить усилия, избегать хаотичных решений и добиваться успеха с меньшими затратами времени и ресурсов. Фокусирование в такой рыночной позиции и постоянное стремление к повышению операционной эффективности создают на предприятии уникальный набор видов деятельности в цепочке создания ценности. Только данное предприятие имеет такую совокупность видов деятельности, которые позволяют достигать недоступных для конкурентов результатов в такой рыночной позиции. То есть любой конкурент, попытавшийся занять аналогичную позицию, быстро проигрывает в операционной эффективности. Во-вторых, и что более важно, компромиссы вытекают из самих видов деятельности. Различные позиции (с их индивидуальными видами деятельности) требуют различных конфигураций продукта, различного оборудования, различного поведения сотрудников, различных навыков и различных систем управления.
Но стратегическая позиция неустойчива, если нет компромиссных уступок по другим позициям. Проще говоря, компромисс означает, что больше одного требует меньше другого. Во-первых, конкурент может перепозиционировать себя, чтобы стать более эффективным.
Наиболее успешными стратегиями информационной безопасности являются:
Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб. Голубые океаны являются нетронутыми участками рынка, они дают возможности расти и получать прибыль, но для освоения требуется творческий подход. Как правило, большинство голубых океанов возникает внутри алых, что раздвигает границы отрасли. Но часть голубых океанов создается за пределами известных границ9.
Ассоциации к слову «стратегия»
Немногим компаниям удается успешно конкурировать на основе операционной эффективности в течение длительного периода, опережать конкурентов становится все сложнее с каждым днем. Наиболее очевидной причиной является широкое распространение передового опыта. Конкуренты могут быстро имитировать методы управления, новые технологии и способы удовлетворения потребностей клиентов. Самые общие решения — те, которые можно использовать в различных условиях, — распространяются быстрее всего. Посмотрите, как поддержка бизнес-консультантов стимулирует быстрое распространение методов операционной эффективности.
В процессе стратегического управления происходит постоянный обмен информацией между руководителями функциональных подразделений с учётом реальных условий внешней среды. При этом для отдельных уровней стратегического управления предприятием определяются границы возможных действий управленческого персонала и принимаемых управленческих решений11. Критики обращают внимание на то, что для исследования не использовалась контрольная группа, так что нет способа узнать, сколько компаний, использующих стратегию голубого океана, провалилось. Также подчеркивают, что примеры в книге были выбраны для того, чтобы «рассказывать победную историю».
Устойчивая стратегическая позиция требует компромиссов
Bessemer предлагает широкий спектр индивидуальных услуг, включая управление инвестициями и управление имуществом, надзор за инвестициями в нефтегазовую отрасль, а также учет скаковых лошадей и самолетов. Кредиты, являющиеся основным продуктом большинства частных банков, редко требуются клиентам Bessemer и составляют ничтожную часть доходов и балансовой отчетности клиентов. Стратегическую конкуренцию можно рассматривать как процесс осознания новых позиций, которые привлекают клиентов с устоявшихся позиций или привлекают новых клиентов на рынок. Например, супермаркеты, предлагающие большой ассортимент товаров в одной категории продуктов, отнимают долю рынка у универмагов с широким ассортиментом, предлагающих более ограниченный выбор товаров, но во многих категориях. В принципе действующие компании и предприниматели сталкиваются с одинаковыми проблемами при поиске новых стратегических позиций.
- Они сдерживают политику «сидения на двух стульях» или репозиционирование, поскольку конкуренты, которые используют эти подходы, подрывают свои стратегии и снижают ценность их текущей деятельности.
- Vanguard предоставляет ряд фондов обыкновенных акций, облигаций и краткосрочных инвестиций, которые предлагают предсказуемую доходность и минимальные расходы.
- Сегодняшний бизнес и рынки основываются на планировании, основанном на динамических стратегиях.
- CarMax в значительной степени заимствует опыт Circuit City в управлении материально-техническими ресурсами, кредитовании и других видах деятельности в розничной торговле бытовой электроникой.
- Пару лет назад я лично присутствовал на интенсиве, где пятьдесят менеджеров, будучи объединены в группы, должны были дать определение слову «стратегия» (одно от группы), и затем синхронизировать свои определения между группами.
Основы стратегии.
Эффективная реализация любого из этих базовых вариантов стратегии, как правило, требует всеобщих усилий и соответствующих целенаправленных организационных мер8. Первоначально термин strategos относился к роли человека, командующего армией. Впоследствии слово приобрело новый смысл — «искусство военного командования», то есть говорило о психологических и поведенческих навыках, необходимых для выполнения роли командующего.
Вы наверняка слышали тезис «хорошая стратегия позволяет гораздо меньше беспокоиться о тактике». Если у вас есть принципы принятия решений и политики для разных ситуаций, ваши подчиненные принимают правильные тактические решения без необходимости их постоянно согласовывать. Со второй половины двадцатого века стратегия как практика и методология начала развиваться в сфере бизнеса и постепенно получила развитие в сфере государственного управления. Тактика является инструментом реализации стратегии и подчинена основной цели стратегии. Стратегия достигает основной цели через решение промежуточных тактических задач по оси «ресурсы — цель».
- Большинство людей начинают свой путь к цели с энтузиазмом, но лишь немногие добираются до финиша.
- В 1995 году, столкнувшись с растущим сопротивлением клиентов более высоким ценам на автомобили, Honda обнаружила, что единственный способ произвести менее дорогой автомобиль — это сэкономить на функциях.
- Доминирующая стратегия (dominant strategy) имеет место, если один тип действий – А – всегда лучше типа действий В, С и т.
- Обратите внимание, во главе угла стоит уникальная рыночная позиция товаров и услуг и ценностное предложение.
- Но отсутствие компромиссов — опасная полуправда, от которой руководители должны отучиться.
- Со второй половины двадцатого века стратегия как практика и методология начала развиваться в сфере бизнеса и постепенно получила развитие в сфере государственного управления.
Стратегия — что это такое, зачем нужна и чем отличается от тактики.
По существу стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Компромиссы позиционирования широко распространены стратегия форекс метод пуриа в конкуренции и имеют важное значение для стратегии. Они создают необходимость выбора и намеренно ограничивают то, что предлагает компания. Они сдерживают политику «сидения на двух стульях» или репозиционирование, поскольку конкуренты, которые используют эти подходы, подрывают свои стратегии и снижают ценность их текущей деятельности. Третья основа позиционирования — это сегментация клиентов, к которым можно получить доступ разными способами.
Поиск новых позиций: предпринимательское преимущество
Выводя итог, можно сказать, что стратегия — это не просто система планирования, а сбалансированный процесс принятия решений в условиях конкуренции, рисков и неопределённостей. Понимание того, что такое стратегия, определение которой мы раскрыли в статье, помогает организациям сосредотачиваться на сути своих целей и достигать их более эффективно. Это мощный инструмент, превращающий хаос в порядок, ресурсы — в результат, а идеи — в прибыль. Сегодняшний бизнес и рынки основываются на планировании, основанном на динамических стратегиях.
Рядом с меблированными выставочными залами находится складской отдел с товарами в коробках. Ожидается, что клиенты будут самостоятельно забирать и доставлять товар, и IKEA даже продаст вам багажник на крышу вашего автомобиля, который можно вернуть и получить возврат денег при следующем посещении магазина. Конкурентоспособная стратегия заключается в том, чтобы отличаться от других. Это означает намеренный выбор иного набора действий для предоставления уникального сочетания ценности.
Казалось бы, почти любой конкурент может имитировать деятельность любой другой авиакомпании. Любая авиакомпания может купить те же самолеты, арендовать выходы на посадку и предлагать то же меню, а также услуги по продаже билетов и провозу багажа, как у других авиакомпаний. Continental Airlines увидела, насколько хорошо идут дела у Southwest, и решила занять промежуточную позицию.
Он не ставит на процентные ставки и держится подальше от узких групп акций. Vanguard также последовательно и с низкими затратами подходит к управлению дистрибуцией, обслуживанием клиентов и маркетингом. Многие инвесторы включают один или несколько фондов Vanguard в свой портфель, одновременно активно покупая управляемые или специализированные фонды у конкурентов. Обобщающая модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов компании.
Пытаясь обеспечить низкую стоимость на некоторых маршрутах и полный спектр услуг на других, Continental заплатила огромный штраф за свою двойственность. Если бы не было уступок между двумя позициями, Continental могла бы добиться успеха. Но отсутствие компромиссов — опасная полуправда, от которой руководители должны отучиться. Однако другие метрики качества авиакомпании — закрепленное место, питание или трансфер багажа — требуют затрат. Вторая причина, по которой недостаточно повышения операционной эффективности — конкурентной конвергенции (сближения), — более тонкая и коварная.
Одной уникальной позиции недостаточно для гарантии устойчивого преимущества. Ценная позиция вызовет у действующих игроков желание подражать, и они, скорее всего, скопируют вашу позицию одним из двух способов. Стратегические позиции часто не очевидны, и их поиск требует креативности и проницательности. Новые участники находят уникальные позиции, которые были доступны, но просто упускались из виду устоявшимися конкурентами. Например, IKEA распознала группу клиентов, которую до этого игнорировали или обслуживали плохо.
